L'ingénieur études intervient lors de la réponse aux appels à projets émis par les clients. Il propose un projet pour remporter le marché. Au sein du bureau d’études, l'ingénieur études construit la réponse à l’appel d’offre (proposition avec plans et étude chiffrée) en optimisant les ressources techniques, matérielles et économiques de son agence.  Pour cela, il fait appel à ses connaissances techniques, aux compétences des équipes travaux, des fournisseurs, du laboratoire, etc. Son challenge : être rigoureux et créatif pour emporter le marché grâce à une offre qui répondra aux attentes du client tout en se différenciant de celles des concurrents. Une fois l’affaire remportée, il fera la passation du dossier aux équipes travaux qui prendront le relais. L’ingénieur études maîtrise parfaitement les règles de l’art de son métier, afin de comprendre, interpréter et répondre aux attentes exprimées par le client. C’est un homme de réseaux, qui saura aller chercher des informations auprès des spécialistes pour construire la proposition la plus pertinente.  Il maîtrise les aspects financiers de son projet pour faire une proposition économiquement viable. Enfin, il est doté d’un sens commercial qui lui permettra de défendre les intérêts de son agence s’il participe aux phases de négociation d’une affaire.